职场里的女人们 第十九章 天敌对手（续）

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一转眼毛泽兵就来了二十多天，眼看着毛泽兵的单品金额就要追上素洁的多种产品的金额，素洁急的如芒在背。金浩早已从电脑中知道了西健乐和昕阳的销量，他故意走到昕阳展台冷笑一声又露出一副好关心的样子问：“昕阳，你的产品卖得如何呀？”素洁抬头看了看金浩那不怀好意的脸色，一股寒意袭上心头，她想：“他是来看我的笑话吗？还是故意来嘲讽我一番？”素洁故作轻松自我解嘲的笑道：“我卖的没有西健乐好啊，现在我是自愧不如甘拜下风呀！看来我真不是西健乐的对手，以前不是，现在也不是。我看我还是走为妙呀，你认为呢？”金浩不露一丝痕迹的边走边笑：“何去何从？悉听尊便。”

金浩一直认为取消西健乐的代理权是李素洁造成的，所以赶走素洁便成了金浩的首要目标，如若李素洁有恶意攻击的竞争行为，他随时可以发号施令直接开除她，何须等合同到期。金浩好似挖了一个陷阱，只等李素洁一不小心“扑通”掉下去，逃无可逃。县官不如现管，金浩指使代理商张老板，一定要让西健乐的促销员对李素洁迎头痛击毫不留情，每次有团购单时，金浩不再照顾李素洁，榨汁机也是介绍顾客要西健乐的，李素洁望着金浩那得意洋洋的样子对毛泽兵说道：“毛泽兵啊我凭的是实力，你凭的是关系，你看你现在真是天时地利人和，无限风光尽被占啊！”金浩马上答道：“凭关系也是别人的本事，你有吗？”李素洁反击道：“我靠的是真本事，凭自己的能力吃饭，靠靠山吃饭算什么本事啊！”“靠靠山吃饭也是我的本事，我看你是吃不到葡萄说葡萄酸，你一定是眼红了吧？”金浩藐视的瞥了李素洁一眼，得意的走了。

这天李素洁卖了一台榨汁机，原以为毛泽兵肯定会气急败坏，没想到他还神气的笑道：“终于给你捡了一条死鱼，我听你讲产品怎么在模仿我的语言和动作呀，你这岂不是邯郸学步吗？”“嘿，真是可笑，你怎么这么关注我讲产品，你想学我吗？”“哼！学你？你算什么？你只不过是我的手下败将而已！”李素洁不想与他做这些无谓的争论，卖了榨汁机就是自己最有力的证明。过了两天素洁又买了一台榨汁机，毛泽兵嘲讽道：“又给你捡了一条死鱼，你这几天还蛮幸运的呀，你模仿我讲产品真是越来越好了看来还是有长进呀，不过，你这只不过是东施效颦罢了，榨汁机我还是比你卖的多呀！”素洁冷笑了一声，没有吭声。

李素洁怕李思毅责怪自己销售额比西健乐相差无几，索性打电话直接自己先告自己一状：“李老板，我可是已经尽力而为了！可我实在是能力有限不是西健乐促销员的对手呀，你看，只还有几天的时间西健乐的销售额就要追上我的销售额了，你看怎么办吧？反正我都觉得没脸呆在文普了。”素洁想：“你要炒鱿鱼给我吃，我就痛痛快快的吃了吧！也算名正言顺。”“就知道你又灰心丧气了，西健乐促销员是不是动不动就攻击你？动不动就对你思想打击？”素洁想了想说：“嗯，嗯，是的是的，你怎么知道呀？”“我去了株洲、衡阳、长沙……才知道这是西健乐促销员用的一贯伎俩。昕阳好多的促销员都受不了这种精神打击，所以你——你一定要扛住呀！别上了他们的当。”“你知道吗？我扛得好累呀，没想到他比黄丽还厉害，毛泽兵真的是如虎一样凶猛，如鹰一样犀利敏捷。我都不知道该怎么办了？”李素洁一听李思毅没有责怪的意思反而是安慰，有了一丝底气。“我觉得职场啊就像森林，在一片森林里不可能没有对手和天敌，生物链就深刻说明了弱肉强食的这个自然规律和法则。我们不得不否认西健乐的促销水平确实很高，但即使对手很强大，我们也不能把自己看扁了——自认为自己弱小。毕竟他们都是经过了专业的培训，他们的每一句讲解，每一个动作，都是经过培训的。你呢，可以‘择其善者而从之，其不善者而改之’听他怎么讲解？抓其漏洞不断的总结、分析、衡量利弊，才不至于被对手打倒。我跟你说：如果竞争对手是磨刀石，那你就是一把刀，他的打击力和攻击力越大，你这把刀就磨得越锋利。我认为你还要做到真正的了解顾客，观察顾客的动向、表情、口气、肢体动作、语言……这些你都要做出及时的准确的判断，因为顾客不是一成不变的，你要根据顾客的不同做出相应的调整，只有吃透了顾客的心理，你才有可能胜算，因此西健乐的促销员怎样打击你并不重要，你也不要放在心上，重要的是你要会盯客，然后说服顾客征服顾客，只有积极主动地出击，你的销量才能有所提升。”素洁聚精会神的听着李思毅的精辟分析，心里顿然豁然开朗，李素洁看到李思毅没有指责也没有批评自己她的心里顿然好受多了。

关上手机，走在下班的路上，李素洁望着冬日纷纷的细雨，不由得回想自己进入文普以来虽然刚进来受到排挤，但后来与她们都相处得很不错，可西健乐进场以后，关系为什么那么紧张？为什么总是针对我？为什么把我当成是他的天敌对手？咳！真是让人百思不得其解呀？看来，晚上我还得加班，认真的想一想，怎样反击？怎样吸引顾客？怎样缓解压力？现在必须下一番苦功夫，才不至于以后毫无还击之力被动的挨整呀。